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委託型募集人制度

先日、金融庁から「委託型募集人制度」について生命保険協会、損害保険協会等に申し渡しがあったそうです。
関係者以外にはなんのこっちゃと言う話なんですが、実は最近の保険代理店は規模拡大を迫られた結果、代理店同士の合併等が多く行われてきました。
しかし、元々がそれぞれ代理店オーナーであった人同士の事なので、みんなで会社の業績をアップさせそうと言うところばかりではなく、一つの組織の中でもそれぞれの人がある程度独立して事業を行っている形態も多くありました。
「委託型」の組織の中で、一人一人が自分の取扱高に応じた手数料を受け取る仕組みだったのです。
たとえば1ヶ月に代理店手数料として50万円分の仕事をした人は50万円(実際にはそこから事務手数料等引かれることが多いです。)もらい、同じ人が次の月20万円分しか成果を上げられなければ20万円(-事務手数料)だけ受け取るという形です。
それが今後は固定給しか認められないと言われてしまったのです。これは働いている人たちにとっては固定で毎月の給与が支払われるのでたぶんうれしいかなと言う話だと思います。どうしても季節や月ごとに扱う保険契約の売り上げには変動が多いのですから、それが固定給である程度ならされていれば、生活は安定するはずです。
ですが、経営者にとっては大変です。固定給の総額が毎月経費としてほぼ同額ずつ出ていくのに、収入は毎月の売り上げによって変動が大きいからです。
これから保険代理店の業界も、ものすごい変動に見舞われそうです。
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by KEIN3RD | 2013-12-27 11:00 | 仕事
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